一个乡下的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”

    他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候我会来看一下。”

    一天的光阴对这个乡下来的小伙子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了下午5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖？”

    “一单。”年轻人回答道。：“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这里的售货员每天基本上都可以完成20单到30单的生意呢，你卖了多少钱？”“30万美元。”年轻人回答道。“你怎么卖了那么多钱？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。

    “是这样的。”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩，接着我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到买船的专柜，卖给他有两个发动机的机帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰。”

    老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买两个鱼钩，你就以能卖给他这么多东西？”

    “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’”

    挖掘客户的需求，挖掘的深入程度不同造成销售的结果不同。一个小贩出身的推销员把一个鱼钩卖到了30万美元。相信没有一个老板不喜欢这样的员工，每一个售货员也都希望自己的“鱼钩”卖到30万美元。